雷力与您一起聊聊如何化解阀门企业营销的新问题

面对互联网上铺天盖地的阀门广告，我国的阀门营销传播正在经历着转型,所有互联网公司都在使用广告变现的模式，让互联网阀门广告无处不在，但是如何实现更好的发展也成为阀门企业营销的新问题。

在当前市场环境下，关于营销的各种新观念新理论真是漫天飞舞，让你目不暇接，无所适从。营销其实很简单，无非就是围绕着“买与卖”之间相互关系而展开的系列活动。创新首先要重新审视“买与卖”之间的相互关系，其次要低成本的做到与众不同，再次要放弃依靠“信息不对称”进行创新的观念。

站在阀门企业的角度，营销就是“瞄准需求，将产品或服务以适当的方式、适当的价格、在适当的地点卖给客户”，以传统思维考虑，“营销就是阀门企业去卖东西，激发用户去买东西”。创新就是想办法如何“投其所好，如何卖的更多、更好、更长久”，让用户心甘情愿的接受产品。雷力（苏州）阀门认为营销的主要任务是让人们对你的产品或服务产生充分的信任和信心，从而激励他们去购买。用户的信赖是营销创新的支点，影响营销成败的关键要素就是能否获得用户的信赖。

创新营销的一项基本任务就是要做到别具一格、与众不同，走出市场同质化，实现差异化。但在具体实践中，一味的追求标新立异、新奇怪诞，往往会造成经营成本的上升，导致企业利润的下降，让你对于创新敢想、敢喊，不敢做。在传统的阀门产业激烈的竞争条件下，成本领先战略和差异化战略是相互不兼容的，既想采取低成本就不可能会标新立异。

但是以价值创新为基础的蓝海战略却向这种观点提出挑战，蓝海战略追求的就是低成本和差异化兼得，蓝海战略要求“从外到内”以客户需求来重新审视和推动竞争战略，通过对关键市场竞争要素的“剔除-减少-增加-创造”来构筑价值曲线，“剔除-减少”一些业内竞争者普遍关注但却对客户需求影响不大的竞争要素来降低成本，同时“增加-创造”业内竞争者忽略或不重视的因素，但却对客户需求产生重要影响的要素来增加价值，创造新的需求，从而摆脱竞争，开创没有激烈竞争的蓝海。

在蓝海战略逻辑的指导下，你不要把精力放在打败竞争对手上，而要放在全力为企业和用户创造价值飞跃上，并由此开创无人争抢的市场空间，彻底摆脱竞争。

当今，阀门市场竞争的现状是众多企业陷入残酷血腥的红海竞争中不能自拔，产品同质化、终端同质化、市场同质化，现在就是你抄我，我抄他，营销要素千篇一律、大同小异。行业内部这种相互跟风相互抄袭的现象，使市场陷入大打价格战的红海竞争之中，传统的方法是提高产品的多样化功能，细化品种。但这同时又提高了经营成本，提升竞争力的效果很难预见，实践的效果往往难以达到预想的目标。

雷力（苏州）阀门认为，应该从买与卖多维角度出发，分析研究买与卖各环节其中的实质和规律，去探求顾客的需求，发掘、激发、创造并满足目标对象细分化了的、潜在的、尚未满足的需求，将需求与你所能提供的产品或服务进行对接，对接成功，就意味着创新获得成功，进入无人竞争的蓝海。

雷力（苏州）阀门的理想就是“有管道的地方就有阀门，有阀门的地方就有雷力”！在未来的营销中，阀门企业如何深度挖掘用户的需求将成为今后的一种趋势，只有让用户深深将企业品牌植入到用户心中才能将它转化为营销效果，为阀门企业做大做强奠定基础为用户创造更好的价值，从而化解阀门企业营销带来的新问题。

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